Sam Lin 访谈之六：为什么客人愿意介绍他的5位朋友找我做房产交易？

大家好，我是Sam Lin，一位拥有20年+房产交易经验的经纪人。

今天我和大家分享一个我曾经帮助买房子的一位客人，这位客人从我这里买到房子之后，又陆续为我介绍了五位客人。

我和这位客人第一次见面的时候，已经是晚上9点钟。我们一起谈了四个小时，结束会议的时候已经凌晨1点半。期间我解答了客人的所有问题，并且和他进行了详细的沟通。

接下来我就是帮助我的客人来看房，我们也是看了很多栋房子，在每一栋房子的时候我都站在和客人不一样的角度，帮客人挑每一栋房子的毛病，解除掉他们未来的隐患。比如说地基的问题，因为我自己盖过很多的房子，所以我对房子的整个的建筑结构还有它的隐患都非常的敏感。所以从客人看不到的细节上，我给他们提出建议。所以在我和客人一起看了很多房子之后，我的客人在每一点每一滴都会看到我对他们的关注程度，而且把他们的利益始终放到第一位，从而赢得了客人信任。

当我们成功的给客人买到了房子之后，我客人他非常的满意，又陆陆续续给我介绍了五位客人。他的介绍的五位客人，我都在极短的时间之内提供了同样的服务，他们非常的满意。

作为一位房产经纪人，我始终认为把客户需求放在第一位是最重要的，不仅要看到客人的需求，还要凭借自己的专业经验，为客人解决他们可能无法看到的问题。

如果你想了解硅谷湾区的市场，我们可以具体聊聊。