卖房经典案例1

房屋地址: Danville

卖主准备卖房, 并约Sam见面。在会谈中，Sam仔细聆听卖家的详细情况,然后，向卖家做了非常详细的市场介绍和上市计划。同时, Sam建议卖家预订房屋检查, 包括做地基检查。当时，卖家提出为什么要做地基检查？他们在与Sam见面会谈之前已经分别与其他两位经纪人进行过会谈。但是，那两位经纪人并没有向卖家提出这个建议，Sam非常耐心地向卖家解释，因为，Sam观察到该房建在了一个山坡上,从经验上讲，有可能会出现地基方面的问题，卖家认同这个建议并安排做了检查，检查报告显示，盖房的地基属于正常状态，这样，房屋在做完各方面的准备以后顺利上市。

在open house的第一天，来了很多位客户参观，其中有一对夫妇，他们在房子里看来很久，并且，他们一直等到其他的客人们离开以后，他们才与Sam讲话，他们说，我们就是隔壁的邻居，我们是在一年前搬进来的，当时，卖家在销售时标明”Sale AS IS”他们当时是第一次买房，并不太明白AS IS的真正含义，对于卖家提供的一些报告也不太懂，而他们的经纪人也没有将报告中的要点提醒他们，据他们讲，他们当时的经纪人只想完成交易并建议他们接受这个条款，待过户完成，他们搬入该房子以后，他们在房子的很多隐蔽的地方发现有较大的裂缝，这是他们在最初参观展示屋时所没有注意到的，为此，他们提出了法律诉讼。而Sam代理的房子，在上市前做了非常周全的准备工作，在买家写合约前，他们已经阅读了全部的文件，包括各种专业机构出具的检查报告，所以，买卖双方非常高兴的完成了过户，房子也卖出了好价钱，皆大欢喜。